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營銷人的流量之痛:買不起的流量,傷不起的KPI

小妖精
2019-07-23
人人都高喊流量貴的背后,代表著流量紅利逐漸消失,只憑花錢買流量已經行不通。
鳥哥筆記,,小妖精,


每年僅僅是從百度獲取五千人到兩萬人規模的新增注冊用戶,需要付出的代價至少是140萬。不投廣告就沒生意,投廣告也就賺碗拉面的錢。這生意太雞肋了。


認真提醒,一定要把這篇文章看完。



01    流量,上癮的鴉片


買流量早就是一個玩不起的游戲。


面對不斷上跳的流量價格,很多融資時心雄萬夫的創業者都認慫了。


我的一位大學同學凱,三次創業,都耗死在流量上,最后一次公司解散時,凱慨嘆:


“廣告投放時豪情滿懷,盤點成果時一地雞毛。創業小公司沒錢買流量,立馬出局。”


據一家做海外旅游的旅游電商公司核算,線上獲得一個付費客戶成本大致需要8000~9000元,而他們的高端旅游線路產品也不超過15000元。公司CEO悲憤地說:


“我當時都驚呆了,這怎么可能賺錢?還不如白送算了。” 這家公司自己最初預設每個付費用戶獲取成本500元以內,這個預設面對高漲的流量價格,顯得十分荒唐。


吳歌在一家二手車平臺負責廣告投放,公司剛在資本市場風光上市,而他所在的流量采買部門卻整體被裁。“二手車市場就那么幾家玩家,流量爭奪戰場上殺紅了眼,都在賠本賺吆喝。”吳歌說,“二手車平臺融來的錢,大半都交給了幾個流量平臺,想來有點悲涼。”


人人都高喊流量貴的背后,代表著流量紅利逐漸消失,只憑花錢買流量已經行不通。




02    有人在失血,有人在嗜血


在不斷上漲的流量價格兩端,站著博弈中的兩方。可怕的是,雙方從來就不是勢均力敵。


一方是靠流量輸血的眾多公司,咬牙將大把的錢拿來買線上流量。“流量就是互聯網時代的鴉片,不買流量,生意就停了。”


一方是流量平臺,不管這些公司是如何掙扎在生死存亡的邊緣上,流量平臺都賺得盆滿缽滿,成為最后的贏家,每個季度都給出漂亮的財務數字。


流量困局中博弈的雙方,一方在加速失血,一邊在貪婪嗜血。


一位不愿具名的投資基金經理說:“前幾年手頭寬松的時候,投了不少項目,現在發現那些依賴買流量的項目基本上都死了。不賺錢的項目,不能自我造血的項目,我們都基本不看了。”


這對想融錢買流量的公司而言,無疑是下達了病危通知書。



03  追不上的流量KPI    


公司CEO們在市場碰得頭破血流,減少廣告投放成為其必選項,壓力轉身就到了公司營銷層了。老板指令很簡單,想辦法搞來性價比更高的流量,最好是源源不斷的能循環利用的免費流量。


CMO、CGO、市場總監、運營總監、新媒體小編、市場經理、商務經理……每個人都頂著KPI指標,披掛上陣。


流量是營銷界的硬通貨,營銷人千方百計完成工作,直接或間接兌付為流量KPI,手握流量就是大爺。


在一家明星互聯網公司做推廣的Kevin表示,他的KPI數據每個季度都上調20%,上個季度能評上優秀的數據,下個季度就變成了及格線,“感覺已經快喘不過氣來了。”


一個運營總監訴苦說,“好不容易996,求爺爺告奶奶完成了本期的KPI,還沒松口氣,下個更高的KPI就壓到頭上了。”


 “老板讓運營,經費又不給,還催著要成績,你說怎么破!” Linda做運營兩年,感覺心累,她說:“看不清未來,找不到方法,沒經費全靠人工努力,努力后也沒有結果。不知道還能堅持多久。” 



04   那些“我的流量我做主”的人


絕大多數的營銷人都苦不堪言,但是真有人能逆流而上,搞來源源不斷的免費流量,還能循環使用。


黃金創辦易企秀,沒花一分錢打廣告,用戶從零到4000萬,花了50個月。月收入從十萬增長到千萬,只用了18個月,現在還保持每月百萬用戶的增長。


徐志斌深諳社交營銷,一年前創辦見實科技,靠著一個公號,硬生生賣出1000張門票,做成了千人小程序峰會,后面又策劃了一場CEO直播活動,17萬人觀看。


秋葉大叔從教人做PPT開始,硬生生將一個小軟件玩成大賽道,知識付費社群有了百萬付費用戶,公號200萬粉絲,微博60萬粉絲,現在目標瞄準職場新人的技能教育。


龔炎(龍共火火)先后擔任美麗說、學霸君新媒體負責人,千萬粉絲新媒體矩陣操盤手,靠運營新媒體做到月千萬營收。


鑒鋒,策劃了網易戲精課、三聯生活周刊知識付費等刷屏項目,他創辦零一裂變,組合微信四大流量池矩陣,低成本高效裂變和轉化,服務各大品牌。


粥左羅,90后,粥左羅公號的主理人,不爽月入2300,從服裝店員轉行新媒體,3年量產100多篇10W+,出2本書。


肖秋媛,易企秀運營總監,擅長全員營銷,盤活企業的私域流量,服務過數百家品牌,指導企業搭建基于品牌的私域流量池。


如果你說這些大咖可望而不可及,那么還有一些你我身邊的高手。


小北設計,北海的一個設計師,創業失敗后跑過黑車,擺過地攤,賣過保險,如今在易企秀平臺量產爆款H5收入百萬,實現了人生的逆襲。


吳迓迪,北京鐵路局的電氣工程師,業余時間鉆研新媒體,跨界做出創意爆品H5,成為京鐵融媒千萬新媒體矩陣的創意制作高手。


丁力,連續創業都敗于流量,痛定思痛,創辦南昌易企推廣,借助H5和小程序,輕快爆,簡單三招助中小企業低成本獲客。


Kevin說:“對這些人的感情五味雜陳,羨慕、嫉妒、恨吧,他們的存在凸顯大多數人的無能。”



05    創意霸屏,指數增長  你也能學會


2019年,移動社交方興未艾,算法推薦大行其道,私域流量池崛起,企業媒體化浪潮,營銷范式新革命……在不確定性的智能時代,流量紅利不再,企業如何做到創意霸屏和指數增長?


改變流量導向的思維模式,建立用戶流量池,是企業急需轉型的契機,越來越成為一種共識。


創意營銷獨角獸易企秀邀請上面提到的那些你羨慕嫉妒恨的行業實戰大咖和身邊營銷高手,共論智能社交時代企業如何創意霸屏,指數增長。創意營銷、私域流量、裂變刷屏、社群運營、新媒體營銷……


企業大營銷系統員工,包括運營、市場營銷、商務銷售,不可錯過這次新營銷領域最新認知和成功案例的深度分享行業大會。

1、資深專家披露最新營銷趨勢洞見和機遇

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這里高手過招,只講干貨,拒絕廢話。

8月16日,北京·遼寧大廈

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作者:小妖精 來源:易企秀
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